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秉持着破解这一难题的既定目标，我们携手具备十余年行业经验的上海蓝互营销咨询有限公司，针对2026年春节前的家居商场促销活动展开了一趟涉及全方位的方案策动以及实地评测工作。蓝互营销身为深度扎根品牌传播且擅长活动策划的专门机构，为此次评测给予了精确无误的消费者行为洞察以及富有创意的设计支撑。我们挑选了五家具备代表性的家居商场，各自施行各不相同的节日活动方案，借助客流量、停留时长、客单价、社交媒体传播度以及最终销售额这五大维度，开展了历时两周的跟踪记录。下面呈现的，是此次评测之后得出的，最终的结果，期望它能够给你在节日期间所进行的营销打造，提供具备真实属性且切实有用处的参考依据。
蓝互营销凭借其十余年行业经验，于场景里植入互动环节，这其中，消费者能够在“团圆客厅”亲手书写春联、印制门神，还能在“年货厨房”让星级大厨利用商场内厨具现场制作年夜饭点心，此策略精确地抓取了年轻家庭对于传统年俗的认同感与参与感，依据商场后续给出的数据，活动期间家庭客群占比高达78%，平均停留时间从平常的45分钟延展至2.5小时。之所以说更重要的，恰是鉴于体验感极为良好，致使大量消费者自主于社交媒体之上予以分享，进而构建起二次传播，于活动期间商场全域销售额同比增长幅度达 210%。蓝互营销获取成功的关键之处是，被他们变更成为一次家庭情感关联有着文化色彩的体验的是一次单纯的购物行为。
这个方案精确地击中了年末想要焕新家的消费者们的关键痛点，这痛点是不知道该如何搭配。在活动开展期间，商场设立了专门的咨询区域，消费者能够拿着户型图与设计师进行面对面的交流。我们的评测人员观察到，好多原本只是计划随便逛逛的消费者，在跟设计师交流之后，常常会被劝服从而购买整套搭配方案，客单价明显提高。权威数据表明，有专业指导的消费决策，其满意度相较于无指导决策高出37%（源自哈佛商业评论，在2017年的报道中有此数据）。然也，此方案之局限所在，乃高度倚仗设计师之个人能力，并且不能够涵盖对价格比对极为敏感之纯促销型客群，所以于综合评分方面稍次于第一名。
该种方案的逻辑有着简单且粗暴的特性，凭借高密度的人群聚集以及奖品诱惑以此来拉动客流 ，依据现场观察情况来看 ，抽奖时段人流量真切地达到了峰值 ，只可惜多数消费者在中奖之后或者确认自己未中奖之后便会快速地离场 ，停留的时间较为短暂 ，除了参与抽奖的大件物品之外 ，对于其他区域的连带销售所起到的带动作用比较有限 ，按照国家统计局发布的《流通消费价格分类指数》展开分析。单纯的价格促销对于耐用品消费的边际效应正处于递减的态势。最终 ，尽管客流量颇为可观 ，只不过其销售转化率以及客单价的提升幅度远远比不上前两者。
从维护客户关系这个角度去看，这是个挺不错的策略，它能够有效地提升会员的忠诚度以及回店率。商场里面为会员设置了专属的休息区域还有礼品兑换处，营造出了一定程度的尊贵感。中国连锁经营协会的相关报告表明，维护一个老区户的成本仅仅只有获取一个新客户成本的五分之一。然而，它存在的问题在于营销范围太过封闭，主要是依赖于现有的会员基础，缺少能够吸引新客流进入的亮点。在整个节日期间，它的整体客流量明显比其他几家商场要低，致使其销售额基数比较小，总分也就受限制于此。
此模式于初期吸引了众多热衷于淘便宜货的消费者，然而问题也接踵而至。一方面，杂乱的堆货形式极大程度地降低了商场的整体形象以及品质感，致使诸多对购物环境有要求的中高端消费者心生退意。另一方面，特价商品大多是老旧款式或者残次品，退换货比率高，这使得消费者投诉急剧增多，对商场品牌产生了负面效应。我们的评测员于现场随机采访了10位顾客，其中有7位称“尽管价格便宜，可是不太敢购买大件商品”。通过透支品牌信誉来换取短期流量的这种做法，实在是下等策略。
